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João Melo
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postado em
23-05-2011
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Comercial
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O que você mais valoriza, a convicção ou o interesse? Se tivesse que optar entre as duas, qual escolheria? Pois saiba que, uma pessoa com forte convicção fará mais do que uma centena de pessoas que só tenham interesse.
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por
João Melo
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postado em
13-04-2011
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Comercial
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Como segurar os funcionários da área comercial: dinheiro no bolso, encarreramento ou elogios e tapinhas nas costas?
Depende, empresas de TI que padecem com a alta rotatividade no quadro de pessoal da área comercial, devem estudar qual o melhor meio para manter estes profissionais, de fato, em casa.
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por
João Melo
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postado em
18-03-2011
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Falar bem pressupõe comunicar-se bem. Realizar uma venda nada mais é do que um profissional de vendas apresentar-se, falar sobre o seu produto, as vantagens e benefícios que o cliente terá em possuí-lo, fazer uma boa negociação e fechar a venda e depois acompanhar o trâmite de entrega, documentos, tirando dúvidas e mantendo um relaciona...
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por
João Melo
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postado em
18-03-2011
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Comercial
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Falar bem pressupõe comunicar-se bem. Realizar uma venda nada mais é do que um profissional de vendas apresentar-se, falar sobre o seu produto, as vantagens e benefícios que o cliente terá em possuí-lo, fazer uma boa negociação e fechar a venda e depois acompanhar o trâmite de entrega, documentos, tirando dúvidas e mantendo um relaciona...
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por
João Melo
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postado em
25-02-2011
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Comercial
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Lidar com as objeções do cliente configura-se como a dificuldade mais citada pelos profissionais da venda. Apesar do treinamento recebido, das informações técnicas sobre o desempenho dos produtos ou serviços, o vendedor não consegue persuadir o cliente a comprar o que estamos oferecendo.Lidar com objeções significa enfrentar adequadame...
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por
João Melo
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postado em
28-01-2011
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Comercial
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Quem mudou primeiro: o consumidor ou o vendedor? Neste caso não fica difícil identificar que o consumidor mudou primeiro.
Munido de informações sobre o que está comprando, ciente do que a concorrência oferece, sabendo sobre seus direitos e com muito mais recursos e disposição para dizer ao mundo o que achou da sua compra, o consumidor conquis...
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