Dentre os principais atributos que uma pessoa deve ter para se tornar um bom vendedor, se destacam, 10 características. Estas por sua vez, devem ser desenvolvidas com o tempo e uma vez adquiridas, devem estar em um nível razoavelmente bom. Ter uma delas mau desenvolvida, irá comprometer todo o resto e assim será mais lento para que o profissional chegue ao próximo nível.

A maioria destas características, também é necessária as profissionais de outras áreas, pois, conseguir desenvolvê-las permitirá seu crescimento.

Vamos vê-las:

• Determinação (auto-motivação, perseverança)
• Alguma preparação técnica (conhecimento de básico a médio)
• Capacidade de inspirar confiança
• Capacidade de identificar as pessoas com poder de decisão
• Capacidade de identificar as questões críticas do processo
• Capacidade de extrair informações importantes (estas podem fazer a diferença)
• Capacidade de agilizar o andamento do negócio
• Habilidade para negociar as fases e o fechamento
• Construir dia após dia um capital humano (essa relação permitirá novas oportunidades)
• Capacidade de inspirar a paixão nos clientes

Não se contente com um bom nível destas características, tente sempre melhorar. Todos nós, independente de setor na empresa, temos algumas delas muito fortes e outras menos acentuadas, mas o importante é esta consciência e o trabalho incessante sobre os aspectos mais fracos.

Adaptação por João Melo do texto “10 characteristics of a salesman” escrito por Francesco Ciriaci em: hungry4thoughts.